Mega Guía: Campañas de búsqueda de Google Ads

Como ya sabrás, existen varios tipos de campañas que pueden llevarse a cabo con Google Ads. Unas de las principales son las campañas de búsqueda de Google Ads. Estas campañas se diferencian de las demás porque se utilizan anuncios de texto y keywords para activarlas.

Si quieres convertirte en el o la crack número 1 de las campañas de búsqueda, ¡sigue leyendo!

🔹 ¿Qué son las campañas de búsqueda de Google Ads?

Las campañas de búsqueda de Google Ads son aquellas que se llevan a cabo en la página de resultados de Google. Para poder ver este tipo de campañas, es tan sencillo como hacer una búsqueda en Google (mejor si es transaccional).

Los anuncios de las campañas de búsqueda de Google Ads se caracterizan por presentarse en formato texto, como si se tratase de un resultado más de la página de Google. Aunque claro, en realidad, lo es.

En la SERP pueden aparecer dos tipos de resultados diferentes: los orgánicos, frutos de un buen trabajo de SEO; y los de pago, frutos de una excelente campaña de búsqueda de Google Ads.

Este tipo de anuncios funciona de una manera relativamente sencilla: el usuario escribe unas palabras en el buscador de Google et voilà, anuncio en primera posición, usuario hace clic y convierte (bueno, igual me he venido un poquito arriba).

Si continúas leyendo unas líneas más te darás cuenta de que posicionar tu anuncio en primera posición no es tan sencillo. En los anuncios de búsqueda entran en juego una serie de factores que otorgarán una posición u otra.

🔹 Beneficios de las campañas de búsqueda de Google Ads

La principal ventaja que tiene este tipo de publicidad frente a otra, ya sea offline u online, es que el usuario la ha buscado. Este tipo de anuncios solo son visibles para usuarios que teclean las palabras clave que hayas seleccionado para tu campaña.

En otras palabras, es uno de los tipos de publicidad menos intrusivo que existen.

La otra ventaja principal que nos dan las campañas de búsqueda de Google Ads es que solo se paga por clic y esto es maravilloso. Ya salga tu anuncio en primera, tercera o décima posición, si el usuario no hace clic, no pagarás nada.

Además, otro de los beneficios que personalmente me gusta, es que el que más paga, no es el primero que sale. Google tiene en cuenta otros factores como el nivel de calidad, por lo que el dinero aquí no lo es todo.

🔹 Partes de una campaña de búsqueda de Google Ads

Son muchas las configuraciones que pueden hacerse en una campaña de búsqueda de Google Ads: audiencias, segmentaciones por datos demográficos, programación horaria, remarketing… Pero aquí te voy a contar las más importantes de todas.

🎯 Keywords

El motor de las campañas de búsqueda. Las keywords o palabras clave son los términos con los que se activan tus campañas. Sin ellas no se puede llevar a cabo una campaña de búsqueda en Google Ads.

Elegir las keywords perfectas para tu campaña no es tan sencillo como puede parecer en un primer momento. Afortunadamente, contamos con varias herramientas que nos ayudan a hacer esta tarea de forma fácil y sencilla. Mi favorita es, sin duda, el planificador de palabras clave de Google Ads.

A este último se accede desde la propia herramienta y es tan sencillo como introducir un par de palabras clave que podrían funcionar para tu negocio y la herramienta te volcará resultados de palabras clave relacionadas.

Un error común es utilizar todo ese listado para la campaña. ¿Lo harás? ¡ATRÁS! Un buen keyword research te ayudará a pagar solo por aquellos clics de usuarios que realmente estén interesados en tu producto o servicio.

 🤔 ¿Quieres saber más sobre cómo hacer un buen keyword research? ¡Déjame un comentario y lo tendrás próximamente!

🎯 Anuncios

Obviamente, no hay campaña de búsqueda de Google Ads sin anuncios. En este caso, los anuncios se realizan únicamente con texto. Aunque existen varios tipos de anuncios de búsqueda, todos tienen características más o menos similares:

Así es, Google no permite hacer los anuncios a tu libre albedrío, sino que los limita por caracteres. El ejemplo anterior pertenece al anuncio de búsqueda estándar, pero encontramos otros como los adaptables (que permiten combinar varios títulos y descripciones) o los anuncios dinámicos (en los que tú te encargas de las descripciones y Google selecciona de forma automática los títulos y las urls de destino).

Ahora te estarás preguntado, ¿cómo hago un buen anuncio de texto? Lo más importante es que seduzcas al consumidor para que entre en tu web. Tienes poco espacio, aprovéchalo bien y destaca las ventajas de tu empresa frente a las de tus competidores. Ah, y no te olvides de poner un CTA. Los que más uso yo son: ¡Llámanos! O ¡Infórmate ahora!, entre otros.

Por último, no todo vale. Olvídate de emojis, signos de puntuación llamativos o mayúsculas salvo para nombres o siglas. Como en todo, Google tiene restricciones relacionadas con los anuncios de búsqueda.

🎯 Pujas

Para finalizar, otro de los factores importantes en las campañas de búsqueda de Google Ads son las pujas. Google Ads es una subasta, en la que no siempre gana el mejor postor.

Existen diferentes tipos de puja en las campañas de búsqueda, pero básicamente el funcionamiento es el siguiente: un usuario realiza una búsqueda y se activan las alarmas. Todos los anunciantes que tengan esos términos o similares en su campaña entran a subasta. Es entonces cuando Google hace una valoración entre su CPC máximo y el nivel de calidad y en función de estos factores, otorga el ranking.

El CPC máximo es la cantidad de dinero máxima que un anunciante está dispuesto a invertir por cada clic. Si tú estableces un CPC máximo de 1€, no significa que todos los clics te cuesten 1€, si no que es lo máximo que estás dispuesto a pagar, por lo que, si tus competidores tienen un CPC más elevado, Google te sacará de la subasta automáticamente.

🔹 ¿Cómo optimizar una campaña de búsqueda de Google Ads?

Una vez que tengas configuradas tus campañas de búsqueda… ¡empieza la diversión!

Bueno, en realidad, comienza la parte más complicada. Es muy probable que las semanas posteriores al lanzamiento de la campaña, no obtengas los resultados esperados. Y este es el gran mito de Google Ads.

❌ EL GRAN MITO DE GOOGLE ADS: Pagas, apareces el primero y vendes.

Siento decepcionarte, pero no. La creación de las campañas es solo el primer paso de un largo recorrido. Las campañas necesitan optimizarse según va pasando el tiempo. Evolucionan, aprenden y cambian su comportamiento.

Y ahí es donde entras tú, persona humana (por mucho que Google se empeñe en eliminarnos). Tu misión es controlar que Google se gaste tu dinero, pero sin desperdiciarlo.

Por aquí te dejo algunas de las optimizaciones básicas para las campañas de Google Ads que deberás hacer cuando arranques tus campañas y hayan pasado unos días:

• Negativizar términos de búsqueda
• Cambiar las pujas de manual a automáticas en función de tus objetivos
• Analizar los días y las horas con mejor rendimiento
• Analizar las audiencias que mejores resultados reportan
• Pausar aquellas keywords con un rendimiento inferior para que no perjudiquen a las demás
• Añadir nuevas keywords
• Analizar el rendimiento de las diferentes ubicaciones
• Cambiar concordancias de palabras clave si así lo requiere
• Realizar Testa A/B de los anuncios

Y hasta aquí mis consejitos para tener best campañas de búsqueda ever, o al menos intentarlo. 🤟 Espero que os haya sido útil y cualquier cosa ya sabéis, ¡comentarios! Nos leemos por ahí.