¿Por qué es importante el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos está a la orden del día pero aún existe cierta confusión acerca de los beneficios empresariales que reporta. Esta es una estrategia de marketing digital a largo plazo. No cuenta con el atractivo de proporcionar ventas inmediatas pero esto no quiere decir que carezca de ventajas económicas además de reputacionales.

✏️ ¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es uno de los pilares sobre los que se sustenta el posicionamiento SEO. Sin embargo, no sólo sirve para dar mayor visibilidad a nuestra web en buscadores como Google. La redacción de textos de calidad que brindan al usuario información de su interés también favorece el incremento de las ventas de un e-commerce.

A pesar de lo dicho arriba hay que puntualizar que, ni el SEO en general, ni la creación de contenidos en particular, son suficientes para soportar por si solos todo el peso de una campaña de marketing online. Es aquí dónde entran en juego las campañas de PPC que se pueden llevar acabo en Google Ads, por ejemplo.

Si nos fijamos en el caso concreto de las campañas de Display vemos que están pensadas para que una empresa pueda llegar a un mayor número de clientes y trabajar su imagen de marca. Algo parecido ocurre con el marketing de contenidos sólo que esta vez el consumidor adopta un papel más activo porque es él quien busca informarse.

Un blog estructurado con una buena planificación de contenidos puede ayudarte a que tus potenciales clientes conozcan mejor tus productos y se animen a visitar tu tienda cuándo quieran comprar.

A estas alturas es normal que se suscite una duda: ¿Cómo se hace una planificación de contenidos eficaz? Hay múltiples estrategias, se podría decir que cada maestrillo tiene su librillo, como reza el refranero popular.

En general es bueno contar con herramientas que te ayuden a determinar cuáles son los términos relacionados con tu negocio que más buscan los usuarios. Recientemente, Sistrix ha lanzado una herramienta llamada Keyword Discovery que puede ser útil en este sentido.

En suma, la creación de contenidos te permite atraer más tráfico orgánico a tu sitio web lo que a su vez puede traducirse en un aumento del tráfico directo a tu tienda online. No basta con estar en Internet, también hemos de conseguir que los usuarios nos encuentren con facilidad.

✏️ En el marketing de contenidos no todo vale

Pero no nos vale cualquier usuario. Por ejemplo, en un comercio dedicado a la venta de productos tecnológicos tus clientes pueden ser personas de entre 35-45 años aficionadas a viajar y a los videojuegos. En otras palabras, los contenidos de una web han de estar orientados a un perfil de cliente determinado. Es lo que en publicidad se conoce de toda la vida como público objetivo.

Ojo, el ejemplo que se ha puesto más arriba no se basa en estereotipos sino en datos. Es crucial saber cómo es el perfil de nuestra clientela y para ello podemos analizar múltiples factores como el sexo, la edad, sus hobbies, el tiempo que pasan en nuestra página, los productos que más visitan, los que más se venden etc. En definitiva, el marketing de contenidos no es algo que esté separado de la marcha de nuestro negocio. No has de perder de vista a quién van dirigidos los contenidos ni que es lo que buscas conseguir al crearlos.

Si para ti la idea de definir un target te resulta muy abstracta siempre puedes recurrir a los perfiles de persona. Dicho de otra forma, modelas una persona ficticia en base a los principales rasgos e intereses de tus clientes. Cada persona que crees tendrá un nombre, un sexo, una edad, un nivel de ingresos y unas aficiones. Sabrás a quién te diriges de una manera muy visual y clara. Tú eliges el nivel profundidad de cada perfil.

✏️ La planificación, el paso más importante en el marketing de contenidos

Llegados a este punto insistimos en la necesidad de realizar una buena planificación de contenidos. Imagina que tienes una web de viajes. ¿Harías un artículo sobre los mejores lugares para pasar la Noche Vieja en agosto? Por supuesto que no. El uso de herramientas que te permitan investigar las palabras clave con más probabilidades de generar tráfico para tu negocio en un determinado momento del año te ahorrará más de un quebradero de cabeza. Y no dejes de estudiar a la competencia. Si algo funciona dentro de un sector es por un buen motivo.

Y si quieres darles mayor alcance a tus contenidos puedes compartirlos en redes sociales, crear tu propio blog corporativo, colaborar con otras webs o incluso lanzar un newsletter destinado a tus clientes que estén interesados en recibir este tipo de comunicaciones.

Por favor, no optimices tus textos para SEO más allá de lo razonable. No es necesario repetir una y otra vez tus palabras clave ni incluir enlaces poco naturales. Vamos con un ejemplo de lo que no se debe hacer basándonos en la frase “En este artículo te damos las claves para comprar billete Renfe”.

Como has podido comprobar, esta frase no está bien escrita. Nadie habla así. La oración correcta sería “En este artículo te damos las claves para comprar un billete de Renfe”. Y por encima de todo has de evitar incluir palabras como barato u oferta cada dos por tres y sin el menor sentido.

Tu cliente no nació ayer. Si sobreoptimizas tu web para los buscadores estás dejando de lado a los usuarios y eso trae consecuencias. Por ejemplo, Google puede penalizarte si usas el Keywords Stuffing.

Este término tan grandilocuente sólo hace referencia a la práctica de escribir un texto repitiendo muchas veces la palabra clave a trabajar para aumentar su densidad artificialmente. Google ha tomado medidas para erradicar esta clase de técnicas ya que como es obvio perjudican la calidad de los contenidos.

✅ Añade el marketing de contenidos a tu estrategia de negocio

En resumen, el marketing de contenidos sirve para mejorar el posicionamiento SEO de tu tienda, aumentar las oportunidades de venta e impulsar la popularidad de tu marca para llegar a más gente. Visto lo visto, merece la pena cuidar la calidad de la información que ofreces en Internet.

👉 Estos consejos vienen del equipo de Waukin Media. ¡Visita su web para saber más!